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五常大米|五常稻花香大米——黑龙江和粮农业集团

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五常大米会议纪要

2017-06-02 15:53:40 和粮农业 阅读

五常大米会议纪要

时间:2017年6月2日

地点:•会议室

参会人:张芳  郎建伟 赵礁 崔戈 石红 马晓珊 孙博 杨钧涵 

记录人:孙博 

会议内容纪要:

一、喜来蹬方案

1、喜来蹬推广做的活动有 米砖试吃

2、联系旅游团导购,给导游点,拉顾客

3、每个房间放桌牌

4、发优惠券(500元,领取时间规定固定,留个人信息、电话、姓名)

5、设计一套喜来登销售人元穿的服装

6、销售人员要行为注意举止等形象

7、跟财务核实好,明年的5.21日 提前一个月也就是4.21日打款39万8千元

8、7月份在喜来登做一个新闻发布会、路演等、后期推广

9、和喜来登、维尔纳、卓琳酒店沟通一个协议价格,“和粮好客”来访客户即可入住

10、POS机,进个人账户(张总),流量用一年,用公司的就一个二维码

11、喜来登的销售人员要每日清点货物

二、接待政策

1、来访客人住维尔纳、卓琳、喜来蹬、和粮别墅

2、吃餐标准,800元以上张总签字,800元以下时报时效

3、观光地点,以不花钱为主,中央大街等

4、以张总同意为主,接待费用可提前预支,到孙博处领取20000、30000元,必须在哈市

5、会议谈判由石红、崔戈、赵礁主要完成,到物流园区介绍

6、企业内部介绍3天内交上

三、加盟细节

1、保姆式服务是一个亮点,50万元、100万元是两种服务模式,具体详见运营方案,50万元运费公司承担50%。100万元首单运费公司承担,其余余款加盟店自己支付运费

2、加盟商年销售额500万返利1%,10000万返利2%,20000万以上返利2.5%,以补货的模式给加盟商

3、前半年,加盟店销售额25公斤大包装不算在内,副产品不算在内,五常大米价格原则上保持稳定,不做调整。

四、绩效考核

( 一)、部门人员基本薪酬

 招商经理   赵礁   基本薪资20000元

 培训经理   石红   基本薪资10000元

 督导经理   崔戈   基本薪资10000元

 销售经理   杨钧涵   基本薪资8000元(转正)

 销售内勤   孙博     基本薪资8000元

 设计专员   马晓珊   基本薪资8000元

(二)、招商部业务人员工作分解及奖金提成

招商运营部以团队的形式发放提成奖金,按部门的总回款额5个点,赵礁、崔戈、石红、杨钧涵平均分配

每月回款最低限额340万,完不成业绩,赵礁、崔戈、石红、杨钧涵发放基本工资的80%

孙博提成以总回款金额的千分之一进行发放

孙博的小平台汇美味等按照销售业绩的百分之二发放提成奖金

马晓珊提成以总回款金额的千分之零点五进行发放

直营店按照销售业绩的百分之二发放提成奖金

(三)副产品不算部门销售额,10吨提20元,OEM算销售额,按0.1%提

五、活动方案

1、节假日(产品敏感度,方案以马晓珊的的彩图以公司的名义由孙博下发到客户邮箱,方案要在节日前10天做出来)

2、酸菜山海关以南不适合发放

3、北京的红铝和绿铝要在30天内售空

4、让刘丹丹和稻胚油的厂家沟通包装的问题

六、出差计划

1、前期做计划

2、工作人员在群里发日报

3、不允许大家私下交流

4、赵礁在每周的星期三、星期六微信汇报张总工作情况

5、简装杂粮不贴有机贴,精装杂粮贴有机贴,申请桶装的10个品的有机贴

七、合同

1、合同统一改一下,发到张总邮箱

2、微商城注销目前的名字,改为“和粮好客”,和全国的代理商合作,线上线下同一价格,微商城免费服务,渠道价格客户,和粮好客的二维码放在图片上,如:五常稻花香大米100元 公司产品底价65元,35元全部给客户,以下单地区客户为准

八、代理商考核标准

1、填表格,目的是查看每个客户的情况

2、客服(企划、活动、活动方案、复购)

3、分销模式升级(什么样的客户做分销,如何活起来,点对点的做分销)

4、分销计划

(1)人脉(研究出方案,办卡模式。众筹永田)

(2)“移动式和粮好客”前期可以辅导,后期指导

(3)吸粉、买赠、储值卡、之前的做过的活动




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