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五常大米团队参观聆听雪熊啤酒成功历程

2017-06-06 17:47:48 和粮农业 阅读

2017年6月5日13时,我和另两位同事很荣幸地派往雪熊啤酒参观培训,通过聆听陈伟总经理的讲解,使我收益匪浅。通过学习,不但开阔了视野,接受了前沿理论的洗礼,更在思想上有了新的飞跃,对在以后的工作中如何理解问题、分析问题、解决问题,如何更好地参与企业生产和管理将是一个更好的促进。



我总结雪熊啤酒的成功重点如下:



1、雪熊成功的最大秘诀是【培训】。

   雪熊的培训团队是非常成熟的,陈伟总经理多年从事招商加盟项目,有着成熟的经验和配置完善的团队。能在短期内成功也是因为现有的团队驾轻就熟。


2、德国品质、德国工艺、德国包装,市场竞品几乎为零。德国啤酒零售价格是9元左右,对于代理商和和客户来说,九元品尝德国啤酒挺便宜


3、他创造的代理商联盟制也非常好,一个代理商发展40个合作伙伴,每个伙伴一万元一点不多,还分担了代理商的任务,非常非常好


4、他在工作任务管理上非常简洁,首先他对代理商都是统一的进货标准,就两款产品,也就非常容易执行贯彻;简洁也是一种好的管理方式

;其次

他的产品生产成本是一块钱他是零售是九块钱这样的产品哪种方式是非常可行的





5、雪熊啤酒所做的一切百威英博都可以做,但他们为什么没有做?和粮好客在做的东西,益海嘉里都可以做,为什么没有做,而中粮据我所知曾经也有过粮油连锁,并不成功。这其中中粮是国企,连锁加盟这种营销国企做不来,而益海嘉里或者百威英博他们也有他们的问题,未必国际品牌就一定是灵活的,只要不能发挥员工的积极性,那么再大的企业都是容易被别人超越的。


我们再看现在的BAT,只要有新的互联网产品,他们都涉足,凡是技术创意理念,最新的科技成果他们都有,他们才是标杆,打造中国竞争力的实力品牌,这样的BAT才是人尽其才物尽其用的最好的管理型企业。


这里我想,是不是所有我们该从事的项目我们都要有,只要在没有增加公司成本,没有为自己制造麻烦的项目都要展开。如何能把我们的大米产品线丰富到极致,为什么我们在大米和杂粮上都不能竞争过十月稻田,他们什么都便宜,或许他们还赚钱呢,而我们都不是最便宜的,我们却不赚钱,我们是否可以把父亲河品牌做成低端产品的代表,全线产品贴地皮价格出售,没有促销能否反而变的赚钱了?


凡是在粮油行业可以开展的项目我们都要涉及(控制成本的前提),凡是世界上最先进的招商理念我们都要学习,招商工作再忙,也不能耽误学习,学习和工作推进必须是同步的,这就是磨刀不误砍柴工吧,团队部成熟,出去招商也是浪费钱


而不认为自己是一家小企业




6、淘宝是做低端的,天猫高端,京东速度和品质,百度做大做强,而后起步的360公司,就靠一个口号“永久免费”,这里面她们成功的关键都是低价优质,比如淘宝问世、京东问世,他们的产品就是比我们平时买的东西便宜,那就发展的好,必然的,而百度是没有这样的东西,很独到,但是他没有成为最大的公司,360公司就是一个【免费】成就了他们。


而现在呢,天猫、京东都成了优质保证,360即使免费也一点不耽误他们的优质服务。


说着些,其实都是希望公司丰富一下低端产品,现在公司很多部门不挣钱,反正是不赚钱,莫不如豁出去了,再加上了低端产品也不会更不挣钱,或许是把盘子做大的一个出路




7、关于【和粮好客】微信公众号


雪熊啤酒的公众号采取的是二级分销,是比较时髦的方式,但是因为微商的泛滥,这种方式已经不再新颖,缺点却显现出来,所有的微商都想成为二级分销商,众多的微商只能增加总公司的客户来源,微商从业人员不会扫你分享的二维码,他们都想成为一级分销商,这对于代理商来说,是增加了无数个竞争对手,我们和粮好客采用地区代理,这个地区的微商销售全都纳入代理商手中,代理商无需管理你的区域经理就帮你维护利益,因为这各销售纳入你的区域经理和销售内勤的业绩,他们都有提成,就保证了代理商的利益。




8、地区经理责任制、销售内勤责任制,招商会上明确责任、义务,无需代理商再找公司,这也是他们只有两款产品,简单粗暴可执行,地区经理监督你们,你只要努力卖货就行了,你的业务经理就会替你操心,替公司操心。而代理商你的保障就是公司的实力公司的口碑。







我在雪熊啤酒没有听到的内容如下:




1、没有听他说的怎么介绍的德国啤酒德国原料的优越性只提到了不上头


2、他没有提口感,说明他对的口感也不是很自信,这方面如何解释的他没有说

,反复强调了喝酒不上头健康福报这些概念


3、那些没有听过多少培训课的人或许会对他的讲课有所信服,喝酒怎么谈得上福报呢?喝哪国的啤酒都不健康。


3、啤酒品牌很少了,但是就是很健康的红酒我们国家也没有品牌,而很多明星在十几年前就已经投资了个欧洲红酒庄园,比如姚明、赵薇、李冰冰,但是我们没有看到那个创造出了大品牌,我国古代儒家哲学鄙视经商,这导致了聪明的中国人,不是很善于创造品牌、维护品牌,新中国成立伊始也没有改革开放,只有这三十多年才开始重视经商、品牌,中国的大品牌正在孕育中


4、雪熊产品没有科技含量没有政府扶持,陈伟董事长看上去不是一个值得信赖的老板,目前来看他很难做得很大,他也没和咱们说他的可期望高度



5、现在喝红酒的人实在增多的,但是雪熊却在创建啤酒品牌,不可否认啤酒才是最大 的销量,雪熊能成功有他的道理,只是说如果谁把红酒营销成国人耳熟能详、举杯畅饮的品牌或许才称得上福报吧!


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