Baidu

五常大米|五常稻花香大米——黑龙江和粮农业集团

和粮农业

示例图片三
网站首页 > 新闻资讯 > 公司动态

五常大米销售大讲堂【4】——销售的97%都在建立信赖感,3%在成交

2017-07-06 08:58:15 和粮农业 阅读

五常大米销售大讲堂【4】——销售的97%都在建立信赖感,3%在成交

1.jpg

客户购买五常大米,最大的疑问就在如何购买到纯正的五常大米

所谓纯正的五常大米一般就是指 五常稻花香大米

稻花香大米的种子是稻花香二号水稻

稻花香二号水稻种子也可以种植在五常附近的水田里

但是往往口感不如五常种植的更好

价格也没有五常产的高


虽然可以外地种植,但是目前也仅限于五常周边市县,其他地域不行

稻花香二号种植产量低,易倒伏,不再五常,农户并不愿意种植


五常大米的客户却很难找到纯正的五常产的稻花香

来我们五常大米和粮农业访厂的顾客我们都会带去我们的水稻种植

基地参观


让客户和农民伯伯交流,让他们对五常稻花香有一个充足的认识

这样的体验式销售非常利于客户接受


良好的营销方案有这样一句话很深刻,很有道理……

——销售的97%都在建立信赖感,3%在成交!

父亲和稻花香大米.jpg


客户信赖的不是哪一款产品,而是我们五常大米专业企业,相信的是我

们的老板,我们的团队……


如何能够实现销售目标,所有的销售人员都需要有较高的业务素质

既然我们有最好的产品,那么我们的营销人员就需要有最好的业务能力

别人总结的销售知识我们也需要牢记在心


  ↓  ↓


1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之

长,才能长于众人。


2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交


3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!


4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在

为你存钱。


5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思

议、不可抗拒的营销方案。


6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交

是意志力的体现。


7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——

服务!做到这三点,你不想成功都难!


8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需

要的价值。


9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,

要与顾客有深层次的情感交流。


10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务

才刚刚开始!


11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。


12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。


13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售

和收钱的本领时,你想穷都穷不了。


14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完

2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。


15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够

快;不是市场不景气,只是脑袋不争气


16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;

四流推销员——卖价格。


17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你

交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。


18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不

在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。


19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建

立人脉。


20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你

为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己

定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。


21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽

了。


22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,

而不是流于形式。


23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的

开始。


24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既

往。


25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的

周到。


26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取

信任。


27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。


28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专

家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。

顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。


29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我

转介绍?顾客为什么向我买单?


30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问

题。要不断的向顾客塑造产品的价值。


31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,

热爱自己的团队,热爱顾客。


31、销售真大的敌人?


不是提成多少,不是升职,

不是增加了炫耀的资本,

不是完成任务,不是对手,

不是价格太高,

不是拒绝你的客户,

不是公司制度,

不是产品不好,


最大的敌人是:

你的抱怨!

你的借口!

你的懒惰!


  ↓  ↓


很多时候,我们放大了艰难,轻易就放弃,总觉得梦想遥不可及。想要飞的更高,

就该把地平线忘掉。


………………………


推荐阅读>>


1、五常大米行政部,员工培训——销售大讲堂【1】


2、五常大米——销售大讲堂【2】


3、五常大米——销售大讲堂【3】


4、五常大米微信公众平台推广方案


5、五常大米哪个牌子好


6、五常大米销售卖点总结






标签:   五常大米
Powered by MetInfo 5.3.19 ©2008-2017 www.MetInfo.cn