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五常大米网站两个关键店——1、业务谈判;2、SEO优化

2017-08-25 16:34:56 和粮农业 阅读

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五常大米网站两个关键店——1、业务谈判;2、SEO优化

永远记住,推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。


  在销售过程当中,你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。

 很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话,其实真正的top sales是很少讲话的,而是坐在那里仔细地听。  如何做到一个很好的倾听者——


第一,你必须发问很好的问题。(然后就是倾听)

  顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问,“你有哪些兴趣?”或是“你为什么购买你现在的车子?”

“你为什么从事你目前的工作?”

运用在我们的销售上:您操作的最好的股票是什么股票呀?当时为什么会买进这只股票?  让您亏钱最多的股票是什么股票呀?为什么当时买进这只股票? 买进的理由是什么呀?(如果没有理由,那么)

  打开话题,让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解,需要被认同,然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。例:听别人讲经历的过程中,也可以试时加上一句“你也挺不容易的”  因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话,大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好,你跟他的信赖感已经开始建立了。


   第二个增加信赖感的步骤是赞美他,表扬他。比如说,“你今天看起来真是美极了、帅呆了!”而且是出自真诚的赞美,不是敷衍。记住,赞美会建立信赖感。


   第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的,可是只要他是对的,你就要开始认同他。


   第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。

   我们都知道人讲话有快有慢,像我个人讲话是比较快的,所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的,而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候,我会不断地调整。我讲话的速度,来符合对方说话的速度。


    第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识,顾客一问三不知,这样马上会让顾客失去信赖感。


   第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前,他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前,都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住,永远要为成功而穿着,为胜利而打扮。


   第七是推销前一定要做彻底的准备,准备得很详细。最好能在拜访顾客之前,彻底地了解顾客的背景,这样顾客对你会更有信赖感。


    第八是最重要的,你必须使用顾客的见证。因为顾客常常会说:“OK,假如你讲的都是对的,那你证明给我看!”所以见证很重要。


   第九建立信赖感的方式,就是你必须要有一些大顾客的名单。记得我在美国推广训练课程的时候,有人说:“我为什么要听你的?你觉得这个训练可以帮助我们公司吗?”   这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM,帮过惠普,帮过施乐的记录。顾客看到我们有 这种能力,反过来会要求听你的产品介绍。可是如果你没有这些大顾客的见证,顾客可能连听都不听,因为你在浪费他的时间。    建立信赖感,我刚才已经提到了几个方法。接下来请你把你的顾客名单先列出来,列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感,你认为是几分。 




 


假如你很明确地知道你跟顾客的关系,你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。   还有一点很重要,就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。销售工作非常困难,不可能每一个人对你都很满意。在销售过程当中,成交或是没有成交的顾客中,多少有一些对你有不好印象的。请你把这些人列出来,同时想出解决方案。


  作业:1、把你们的顾客名单列出来,1-10分衡量一下他跟你的信赖感,你是几分?需要在哪些方面加强?

  2、列出潜力客户中哪些对你有负面的意见或者印象,同时想出解决方案    只要你做这两件事情,我想就可以让你的业绩提升。


 建立顾客信赖感的九个步骤:

   第一、倾听,问很好的问题;

  第二、出自真诚地赞美顾客,表扬顾客;

 第三、不断地认同顾客;(只要是正确的,就认同他,不是正确的,就等他说完再表达出自己的观点)

 第四、模仿顾客讲话的速度;

 第五、熟悉产品的专业知识;

  第六、永远为成功而穿着,为胜利而打扮;

 第七、彻底地了解顾客的背景;

 第八、使用顾客的见证;

  第九、要有一些大顾客的名单


    消费者购买心里的七个阶段  1、知道你有培训课程,通过广告或我们打电话过去知道你公司在做培训课程

 2、想要了解。(先发些资料看看,有没有免费的课程)

  3、感觉喜欢。(看过资料,听过课程后感觉还不错,以后有课程再通知)

   4、产生偏好,可能因里面的某一点。(如老师、软件、环境、或者我们学员操作的某只股票的获利等。 )

  5、产生购买意愿。(想要了解我们的课程,问到讲课老师是谁?课程主要讲哪些内容?你们的内容肯定可以吗???)  6、产生购买行为。(成交。约来公司刷卡,银行汇款,三次确认)

   7、售后服务(系列课程、QQ群有辅导员、1年内免费参加复训、同学间可以相互交流、可以打电话给老师咨询,但 是问的问题不要是太简单的,那些老师助手,我们经理都可以帮您解决)


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SEO优化之网站流量的三大精准获取途径


      大家应该明确一点,就是自己网站的盈利模式是什么?是企业站获取订单,还是内容站靠广告淘宝客盈利,所以一味的只求流量是不足以满足网站需求的,精准流量才是网站盈利的唯一途径。

      首先带大家分析流量,动脑看下面的几个提问,看看自己的网站流量到底是什么样的。

      1、流量是从哪里来的?

      2、你的用户在哪里?

      3、你流量的获取途径有哪些?

      4、你有什么样的获取流量的技巧?

      相信所有做网站的人都希望流量从搜索引擎中来,但是要求比较高,你需要有稳定的排名,才会有稳定的流量,那如果你的站是新站,或者是流量很少的企业站,如果前期还想从搜索引擎中获取流量,那还不够满足跳出率的呢。

      你的用户在哪里?

      哪里有用户哪里就存在流量,例如,你有一个产品站,你想要获取到精准流量,你应该知道用户在哪里?有针对性的去开发流量,这才能大大提升你产品站的转化率。



    

      第一大精准流量获取途径:


      那么你的用户到底在哪里呢?例如你做的产品是凳子椅子,相信你的用户应该是商家,而不是个人,需要大量的采购订单才是你网站的唯一目的,而不是一个一个往出卖,当然也不会放过这样的流量。接着说,你的用户是商家,那商家一般都在哪里呢?分类门户网站分类信息平台。


      相信这么分类平台大家都能知道有哪些,阿里巴巴、58同城、慧聪网、中国制造网、马可波罗网、世界工厂网等等一些B2B平台。那么找到这些分类平台之后,怎么获取流量呢?


      答案就是覆盖率,品牌词在分类平台的覆盖率,你是做产品站的,相信一定是有品牌词的,而品牌词的推广是软文获取精准流量的精髓。现在就不要考虑外链了,而应该着重考虑品牌词,之后通过百度站长平台,分析品牌词给你网站带来了多少的精准流量。




      第二大精准流量获取途径:


      上面已经提出了一种精准流量的获取方式,下面这种方式是站内通过长尾关键词的方式获得潜在的精准流量,这也要求长尾词的覆盖率,在于你是否善于挖掘长尾词,长尾词获取的方式有很多,搜索引擎下拉框、相关搜索、百度推广助手、百度指数还有各种站长工具,都是获取长尾词的方式,之后撰写大量的长尾关键词的原创文章。往往网站主词的排名都是由流量堆积起来的,金字塔般的模式。

      有可能一个长尾关键词的流量不是很高,也不是很精准,那100个呢?相信做网站就需要付出该付出的努力,你才会有意想不到的流量,做网站等是等不来流量的,只有亲自动手拿刀你才能分的更多的蛋糕,等着别人给你都是吃剩下的了。


      第三大精准流量获取途径:站外引流


      1、布局流量池,刚刚说的B2B类的平台就是流量池,你需要大量覆盖你的品牌词到这个流量池。除了B2B行业平台还有社区交流论坛,都是布局流量池的途径。主要是采用软文、广告(站内活动,试用等方式)、视频等方式引流。


      2、QQ群引流


      这种外部引流方式也很简单,但是如果发广告会被群主直接pass的,所以QQ群引流是有讲究的,首先你需要加入你的精准流量群,也可以是相关QQ群,之后昵称改成品牌词,没事发发表情,也耽误不了多少时间。第二种QQ群引流方式就比较难了,叫QQ群霸屏,之前我就是做QQ群霸屏的,现在还有很多霸屏群呢,就比如你的产品是苹果,可以做苹果批发,总之是你产品的需求群,你把群都做上排名,前十都是你的群,也能给你带来很多的精准流量,群霸屏是需要技术的,没事可以加我微信,没事聊聊QQ群霸屏的那些事。


      以上就是给大家总结的SEO优化之网站流量的三大精准获取途径,这篇文章应该是含金量比较高的,希望能帮到各位SEO站长们。










SEO优化之教你如何轻松的超越竞争对手


      想超越对手的前提是你有可以超越同行竞争对手的资本,就是和同行有类似的网站,而他又在你前面,瑶瑶无期的追赶,还没赶上的伙伴们,本节课就为大家讲解,到底该如何轻松的超越对手。

      再问问大家,现在我写文章的时间已经是21:19了,六点下的班,之后去健身房锻炼了下,现在一边听课一边给大家分析SEO优化,你每天在干嘛?反问下自己,有没有认真的学习SEO技能?如果有,那么恭喜你,你已经成功了第一步,大家可以看看我的这个博客站,其实就是做了简单的优化,而且中间还有很长一段时间没发文章,还能有靠前的排名,前三,百度指数大改在100左右,长春网站优化和长春seo都在首页。

      其实很简单,只要网站没被K,那就老实的发文章就好了,不用管其他的,但是前提是文章内容够真实,够有含金量,那样别人才会来看你的文章,否则,写的文章自己的看不懂,何况让别人来看,所以做事现在做好自己做起。

      唠叨了一下,现在开始为大家讲解如何超越竞争对手。

      首先如果想要快速的超越对手,你就需要有相应的策略,看对手网站,分析它为什么能在你的前面,是文章质量比你优质,还是收录比你多,或者还是外部引流多,都需要认真的分析,之后你才能确定好方案,赶超它的可能。

      知彼知己百战不殆,你的优势有哪些?你对手的优势有哪些?从哪方面超越对手?你有哪些竞争对手?确定主要竞争对手?分析你的同行对手?

以上这些问题你都要想好,做网站不是凭空猜测,而需要落地实践,尤其做网站需要很强的执行力,这种执行力最好是有人在督促你,你才会一步紧跟一步的走,网站优化尤为重要,是一个长期的项目,SEO不像竞价,说有排名就有排名,需要考虑很多细节性因素。

      以上几个问题认真的总结,总结好了之后,想出应对的策略,我再教你怎么样分析出策略,学习同行比学习其他优化方法更重要,因为同行在你前面一定有他的道理,不然百度凭什么给他排名,不给你排名,存在即合理,所以多从对手同行哪里学习,把好的竞争对手也当做学习的榜样,这样你超过他了,你才有自豪的资本。下面为你梳理下重要的一些数据分析。

      一、首先从基础数据着手:

      1、通过分析能够得到的;

      2、域名年龄、时间、收录、权重、关键词词库。

      二、核心数据:

      1、用户信息

      2、关键词流量,预计流量。

      三、内容数据分析

      1、整体结构框架

      2、营销力分析

      3、站内优化分析

      4、站外推广分析

      5、品牌名称热度分析

      四:运营方向分析

      1、优化人数;

      2、优化规模;

      3、优化方向。

      五:制定数据分析表格

      1、罗列的分析项目越多越好;

      2、对比优劣势

      六:超越对手

      1、放大自身优势

      2、提升用户体验度

      3、提升内容质量度

      4、做出同行的创新和差异化

      如果你要想把一个站做到最好,就需要认真对待我列的每一项分析,做好数据总结,之后找到优劣势,发挥长处弥补短板,最后提醒各位一句,飓风算法的出现,意味着大家要认真落实文章的原创度了,伪原创只会使你的路越走越长,在这里祝大家快速的获得排名,早日走上“人生巅峰、迎娶白富美”。—【海涛SEO】














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