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五常大米|五常稻花香大米——黑龙江和粮农业集团

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商品摆台知识全掌握!

2017-09-12 14:06:03 和粮农业 阅读

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       好商品还需好的宣传。只有将商品推至客户的眼前,才能在客户眼中博得更多眼球,获得更多关注度。掌握关键宣传知识,推出物美价廉产品,赚钱盈利必备武器。


陈列方法


▲横向摆放

       将相同类型的商品排在一起的陈列方式,使顾客在同一水平线注视到更多的商品。

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▲纵向摆放

       商品上下层的陈列,一般是同一种类型不同的产品按照从上往下的形式拜访,让顾客在同一地方就可以选购商品,不必来回走动。

▲正面摆放

       将所有商品都正面对向店铺门头,以便保持货架上商品整齐充足的感觉。

▲关联摆放

       将有相关联性的商品摆放在一起,以便于促进不同商品的促销,如在面包架上摆上果酱,或者在薯条旁边放置饮料。

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促销商品陈列规则


       调查显示,推头的方式会增强商品的宣传以及对于车主的购买欲望有着较大的刺激,将特价产品放置在头、尾位置以展示一种低价促销形象,吸引顾客消费。

       将促销的货品,以整齐的堆头展示在店面或者过道上,营造促销气氛,引导购物者的注意力。

下面和大家介绍一下货架的摆列规则。

▲规则一:

水平视线的位置是最好的销售位置,可以摆放销量较好的产品。所有商品商标一致对外,整齐明显。

▲规则二:

同类商品堆头摆放的同时应靠近相邻的货架或者同一货架,有相关联的商品应尽量陈列在互相靠近的货架上,如啤酒、小吃等,能够刺激搭配购买。

▲规则三:

整个摆放陈列应该注重颜色的搭配得当。

▲规则四:

保证每一个货架上都有充足的商品,不应该有明显的空缺,如所属商品暂未到货,同样应该尽量摆放至货架外侧,视线上给顾客感觉充足。

▲规则五:

每一种商品在货架上都应该有完整、清晰、正确的标签,上面标有商品名称、价格、编号等,每一个货架都有相应的标签,标签都置于相应的位置,整齐对应。

▲规则六:

店铺内的空位或者靠近玻璃的位置,可以考虑布置一些有时节性、促销性、热销的商品。

▲规则七:

悬挂于店铺的宣传或者装饰品,数量、种类不宜太多,要做要时间性、主题性!

▲规则八:

堆头摆放,陈列于货架或者宽阔的通道旁,进出口周围,不要影响到顾客的穿行购物。堆头的高度应该保持在1.0~1.2m之间,不要超过货架高度阻挡视线,靠近展示玻璃的地方,堆头摆放不宜超过1.0m!


有关陈列检查要点


1.商品是否有灰尘? 

2.棚板、隔物板贴有胶带地方是否弄脏? 

3.标签是否贴在规定位置? 

4.标签及价格卡的售价是否一致? 

5.pop是否活用? 

6.商品最上层高度是否太高? 

7.商品是否容易拿、容易放回原位? 

8.棚架是否间隔适中? 

9.商品分类别标示板是否正确? 

10.是否遵守先进先出的原则? 

11.商品是否做好前进陈列? 

12.商品是否快过期?或有损毁、异味等不适贩卖的状态?

 

价格心理学


当只有5元和10元两只唇膏的时候,人们并不能看到5元唇膏的优势,会在潜意识里以价格作为对比,认为10元唇膏相对而言要好,5元唇膏价格便宜,品质不会太好,但是如果在其中加入8元唇膏,这一中间价格的商品,人们在购买商品时不会选择太高也不会选择太低的,相比较中间价格的更受欢迎,从而使其成为热销品。这就很巧妙的运用到价格心理学。

一般商品,标价放于右下方 。


各阶段产品的摆放位置


上段:轻、小商品,利益商品,给人看的商品。 

中段:差别化商品,高价位商品,高利益商品。 

下段:廉价商品,高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果),大型商品,重的商品。 


商品的色彩搭配


货架与商品之间的色彩关系,则必须考虑到通常的色彩作用。如色彩鲜艳的商品,货架的色彩要灰;浅色的商品,货架颜色宜深;深色商品,货架色彩宜淡。货架与商品色彩的搭配是要起到作为背景色的陪衬作用。便利店的商品陈列上,需保证充足的光线,灯光的设置也应力求使光线接近自然光,这样才能在不影响店铺的自然色彩基础上更有助于商品的销售。


只要是线下门店出售产品均包括商品的成列,小至小卖部,大到大型超市。和粮好客也不例外,那和粮好客加盟店又是如何摆台呢?下面就以和粮好客曲阜旗舰店为例,介绍一下和粮好客的摆台方式。


所有产品朝向一直,均朝向至门外侧。将产品更好的呈现在客户面前。


同类产品摆放在一起,不同规格同时展示,体验产品的多样性;


风格相同,视觉颜色贴近的产品需按照一定的规律摆放。


pop宣传具有时效性,按照节日需求等应及时更换。



产品需摆满,贴近中前方摆放。便于客户选取。


欢迎大家共同交流商品摆台小知识。如果想了解更多五常大米专业摆台知识, 请您给小编留言,小编将会第一时间为您做专业性的解答。


和粮农业五常大米网 -编辑 -文婷 -2017/9/12



标签:   五常大米
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