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五常大米 | 《强大的销售系统铸就百年企业》主题沙龙活动归纳感受

2017-10-27 13:51:45 和粮农业 阅读

守护中国第一好吃大米——五常稻花香2.jpg

《强大的销售系统铸就百年企业》主题沙龙活动归纳感受

一、 主题内容

在中国,百年企业仅有10多家,想要成就百年企业,销售系统必不可少。可是说销售系统是老板的核心战略。现在市面上好产品有很多,但真正实现企业良好盈利,少之又少。其中,盈利的关键还应是销售系统。

1、 员工意识

明确员工意识,员工工作、加班不是为了公司,而是为了自己,为了有更高的晋升机会,更好的成就自己。

2、 销售系统的核心——《基本法》

Ø 晋升:不同等级,代理不同,给予员工发展空间

Ø 激励:除正常福利外,额外给予奖励

Ø 淘汰:阶段性考核,当没有达到公司标准的员工,立即淘汰

3、 招募是企业做大的核心

Ø 大量招募,吸纳与老板共同想法的人

Ø 招募人员:企业+员工

由员工介绍更加能够留住人员,减少人员流动。

4、 平安保险的专业培训

Ø 如何打电话

Ø 打电话拒绝如何处理

Ø 如何破冰

Ø 如何转介绍,等等

这些细节内容,都会整理成脚本,制作出标准化流程,方便员工阅读与执行。

二、 可应用到公司及部门

1、 细节方面

Ø 接待客户,物品准备

我部门在接待客户时,没有规范化流程,物品有时准备不及时,不充分。

Ø 接待客户时,应询问哪些问题,

针对加盟,OEM等事项,客户会问哪些问题,我方又应如何回答最为贴切,都应整理出来。严格推敲,做到专业化。

Ø 商务礼仪方面

Ø 客户信息

客户信息要整理出来,包括姓名,电话号码等,便于后续进一步沟通。客户资源整理,对客户的再开发有至关重要的作用。

2、 转介绍

意思是你与客户建立合作关系,希望客户再介绍其他客户。

做加盟、OEM都是高端客户,由客户再介绍客户,可信性会更高,所以此方面也可以多下一些功夫。

3、 建立小型平台

微商城就是小型平台,各个加盟商都在这个小平台上,可以采取晋升,激励,转介绍的形式,活跃加盟商的积极性,让加盟商成为这个平台的主人,把平台的事情,看成自己的事情。由加盟商进行推动,从而整个平台更好更快发展。

 

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