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“和粮好客”项目合作分析【2】

2017-12-30 18:09:40 和粮农业 阅读

3黑龙江省和粮农业有限公司并不是张芳个人所有,对于我们的合作,其他股东是否知晓,虽然现在合作,和粮没有任何条件,但不排除我公司将品牌做大以后,和粮狮子大开口。

答:张总是大股东,我们之间的合作是合理合法的,符合公司利益的决定,无需其他股东、员工同意。

没有一个好的企业形象和经营战略,单凭加盟商一己之力不可能将企业品牌做大,你们做的只是我们的一个【和粮好客】连锁加盟品牌,和粮农业多元化发展,还有很多发力点,即使某个大客户把某一方面的销售做的很好,也只是一个补充。和粮农业发展十几年没有伤害过任何一个客户,反而是公司经常吃亏,努力让客户做大做强。

待客户证明了自己的营销能力,合同截止前半年,协商续签3-5年的合同,有效保护客户利益。

合作社牌子.jpg

4合作后的价格至少要比OEM的价格便宜,单块至少要降低0.8元。这样才能保证我公司加盟商的利润。

答:OEM是客户自己销售产品,我公司没有销售人员的工资、补助、售后等等一系列的费用,OEM价格一定是低于我们现在的产品价格的,所谓大包和粮好客项目,也不可能低于OEM的价格。

5合作以后仓库在和粮,物流配送应该由我公司负责,这其中仓库保管员的角色很重要,虽然库存充足,但有时候很有可能发货不及时。

答:客户对我公司的质量要求和生产能力有了掌握之后才能签订合同,我公司的厂房、仓库、生产能力完全能解决产品供应,为了保证产品生产日期的崭新,只能现用现生产,客户有了一定的销售基础,自然能估算出近期的要货计划,结合客户的要货计划,加上我公司的提前备货,合作几次就能完全解决发货时效问题。

    补充回答:我公司不做分仓发货,尤其大米等抽真空的包装,不可避免的极少数漏气现象,不易多次辗转,分仓暂时也没有意义。


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