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五常大米|五常稻花香大米——黑龙江和粮农业集团

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五常大米招商运营部2018年薪酬绩效方案

2018-03-12 15:15:27 和粮农业 阅读

五常大米招商运营部2018年薪酬绩效方案

一、 运营寓意

1、 企业文化

推广寒地黑土文化、传播大美龙江食材、关注生态农业、心系百姓幸福。为和粮好客项目快速良循环推助全国。

2、 经验模式

和粮农业有限公司在2016年推出以“和粮好客”品牌名称,全国地方代理旗舰店的模式来对全车招募合作加盟客户,以地面实体加盟店为导向,在加盟合作客户代理区域内建立旗舰店、标准店、社区店、创业店、店中店及分销渠道,结合“和粮好客”线上微商城来完成整体的线上线下立体的销售模式撬动全国市场。

二、 销售模式

1、 平台基础

以和粮农业有限公司为销售平台,以和粮农业公司旗下品牌为销售产品、以运营中心为销售团队来打造全国市场。

2、 产品系列

公司允许“和粮好客”运营中心(黑龙江省和粮农业有限公司运营部)全线经销、和粮农业有限公司旗下“溢田”、“我和我的大米”、“父亲河”、“和粮”四大系列产品。

三、 市场导向

1、在全国以特许经营制度来招募加盟商;

2、在北上广深一线城市为亮点,协二线发达城市为基准,以小区域代理为制度辐射全国招募加盟。

3、以五常大米、五常稻花香大米为核心产品开发市场。龙凤山稻花香产品系列逐渐增加新品,业务人员在市场有有新的发现,尤其关于五常大米方向,及时向上级汇报。

四、销售渠道

1、除全国各地KA销售渠道,“和粮好客”运营部有全国市场全渠道的开发权、销售权、维护权及与合作客户今后的进货权、政策配比权、市场促销权、项目策划权。

2、“和粮好客”运营部不含运作线上开设直营店权利、但可以与第三方运作地方线上平台的合作销售权。

五、共赢责任

1、运营部

开发新客户职责、维护老客户职责、100%完成回款职责、团队绩效管理职责

人员岗位分配职责、市场促销职责、项目策划职责、企业文化传播职责、员工行为规范职责

2、总公司

产品包装质量职责、产品食材质量职责、平台文化宣传职责、客户来访配合职责、意向客户渠道对接职责

六、权限职责

1、部门制度

主管副总根据市场布局、人员岗位、业绩对比负责运营部员工的绩效管理及奖金的分配,能者多劳、岗位绩效、职责划分 、运营统筹。

2、部门管理

运营部主管副总有决定的人员招聘录用权,不良员工的辞退权、部门业务的主管权、有效机制的分配权、出差制度的制定权、人事管理的执行权(内部使用)、奖金激励的分配权。

七、薪酬管理

()基本薪酬

招商副总       

招商部长             基本薪资5100元(含电话费200

督导经理             基本薪资4100元(含电话费100

网络招商经理         基本薪资3600元(含电话费100

微商城运营           基本薪资2800

销售内勤             基本薪资2800

设计专员             基本薪资3200

(二)招商部业务人员工作分解及奖金提成

1、月销售回款高于当月任务量,则销售人员的提成和粮好客加盟店部分按照回款额的2%提成,其他部分按回款额的1%进行提成。

2、当月任务量如未完成,发放基本工资的80%;提成以团队形式进行平均分配,团队提成为总回款的0.5%

3、网络招商经理提成为部门总回款的2‰;

4、销售内勤提成为部门总回款的1‰,另汇美味按照销售业绩的1%发放提成奖金;

5、微商城运营提成为部门总回款的1‰,个人当月销售业绩超过2万时,提成为个人当月销售回款的2%                   进行发放。

6、设计专员提成以总回款的0.5‰进行发放;

7、直营店营业员按照销售业绩的2%进行提成。

八、本方案的解释权、更改权由黑龙江省和粮农业有限公司保留。

九、本方案从2018.01.01开始执行。

 

                                                      黑龙江省和粮农业有限公司

                                                         201839

 

2018年业务人员月度销售目标

                                                      (单位:万)

姓名

1-2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计


150

100

100

340

500

500

500

500

500

800

800

4790


100

100

100

150

250

400

450

450

500

550

700

3750

 


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