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五常大米|五常稻花香大米——黑龙江和粮农业集团

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快递宣布涨价 | 今年的双十一东北五常大米企业该如何应对

2018-09-26 11:18:43 和粮农业 阅读

    等了一年,终于到了大米销售旺季,可是圆通、中通、韵达等快递却宣布涨价了,原本今年雨水大,水稻就减产,又赶上快递涨价,今年卖大米又不能挣钱了……


    2018年9月21日晚,中通快递公告称,从2018年10月1日起启动快递费用调节机制,调整全国到上海地区的快递费用。同时,韵达、圆通等也不约而同宣布涨价。

快递涨价.jpg

    东北大米电商运营一大困难就是快递费用昂贵,比方说电商火爆的服装鞋帽、零食干果、手机电脑等,都是比较轻的物品,而大米包装普遍是以10斤装以上,为了减少包装成本,过去我们购买的大米都是50斤装的,这样的大包装完全不适应快递运输,更何况网购的群体以女性为主,一般来说20斤大米就很少有女生能够选购了,因为搬不动。


    单件重量是一方面,另一方面快递费用比较昂贵,以10斤装大米为例,从哈尔滨快递到广州,根本不可能选择顺丰,其他城市也是一样,大米利润极低,根本不能承担顺丰的高昂运费,比如哈尔滨大米电商发展领军企业和粮农业,从和粮快递到广州一件10斤装大米费用基本要达到10元钱,一件普通的长粒香米在天猫上销量最大的产品单价是39元/袋,这39元要包括如下部分:

五常稻花香大米.jpg

    1、10斤长粒香米。今年长粒香米批发价2.7元/斤,价格近几年都比较稳定米的成本要达到27元;


    2、包装费用。一袋大米做电商快递运输,外包装加上抽真空的内包装,费用超过2元;


    3、加工费用、管理费、打包费用、中转箱、填充物。这些杂费平均到一袋大米里还需要物流快递费用,折算下来也要超过1元;


    4、快递费用。东北大米销量最大的省份正是路途遥远的广东省,稍近一点的浙江、江苏、上海快递费用也不便宜,从哈尔滨到全国,平均费用达到10元;


    5、人工费用。做电商就需要雇佣运营人员、美工人员,费用不等;


    6、其他费用。快递返货、包装破损、节日促销等。


    我们看,前四项加起来的费用就超过了大米的零售价,即使大米全产业链运营企业,包括种植、生产、加工、销售等环节,能降低的也只有大米的单价,其他费用降低的幅度非常有限,另外还有之前没有核算的人工费用和其他费用。


    也就是说,即使快递没有涨价,对于东北大米企业来说,做电商、拼价格也都是赔钱赚吆喝的买卖,想从39元包邮的长粒米赚钱是不可能的,卖的越多赔的越多。

和粮农业五谷杂粮 稻胚油.jpg

    那为什么企业还要做电商呢?


    其实这也很简单,有赔就有赚吗,大米只是一个引流的产品,只要你进了我们的店铺,总会选点其他产品吧,比如五谷杂粮、东北特产、食用油等等,其他产品就没有那么重了,快递费用会有所降低,而且其产品价格也没有那么透明,还是有一些利润的,用其它产品头利润,这样才能平衡店铺的运营。


    基于这样的运营模式,再来看快递整体涨价。今天发布的精确消息是发往上海的快递上调幅度为0.5元/票,这对于我们东北大米做电商来说就是损失纯利润啊,刚刚进入今年的销售旺季,快递就涨价了,原计划的利润率会因为各个快递的旺季价格浮动政策大受影响。但是,各家企业为了应对旺季销售,还是要积极做快递销售,快递行业可以涨价,我们大米企业包邮单价还是不能涨,杜绝流失一个客户,挺过这个旺季,再另谋出路就是最正确的决策。


    如何改变这种被动的局面是各个东北大米企业都在探索的问题,过去都是一些华北、江浙沪的大米企业从东北运输水稻,到岸之后加工销售,这样的好处就是能减少加工、快递等成本,也正是这些企业,在电商销售东北大米更有销量,但是他们卖五常稻花香大米业绩并不突出,高端五常大米卖的更好的还是像和粮农业这样的,真正耕种在东北的大米企业。

总书记赞扬“黑龙江大米品质好、口感好、销路好”1.jpg

    同时,大米品牌正在升级,过去的低端大米抢占市场局面正在被打破,高端大米的市场前景极其广阔,我国大米产量最大的省份正是东北的黑龙江省,习大大说:“黑龙江水稻生产优势突出,大米品质好、口感好、市场销路好”。立足于黑龙江,做大米品牌化运营,足以克服快递涨价导致的毛利下降。


标签:   五常大米
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