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关于CSA社区支持农业的观点

2018-11-21 15:05:51 和粮农业 阅读

    CSA社区支持农业起源于欧洲,至今也并不是被广泛接受的新型农业生产和生活方式,2014年7月成立的黑龙江省绿农瑞丰农业服务有限公司在黑龙江率先提出了CSA经营模式,其公司法定代表人是李旺,微信公众号宣传的重点都是CSA社群支持农业,利用微信搜索公众号“CSA”,可以查看到多个社群支持农业的企业,而绿农瑞丰是少有的仅仅使用CSA社群支持农业字样,而不使用自己的商标的企业。

整齐的稻田.jpg

【CSA社区支持农业主打产品还是水稻】

    绿农瑞丰近期的公众号文章阅读量都达到2000+,原创文章为主,没有娱乐、事实新闻发布,根据它的阅读量可以判断它的会员应该较多,只有会员才会热衷阅读它的文章,粗浅的判断,它的商业模式核心就是会员,同时由于庄稼生产周期较长,会员的投资需要较长时间取得收益,这样的一个注重食品安全的会员本身又不是很在意它的产出,自然保持会员身份的时间会比较长。在竞争空前激烈的时代有会员是王道,不论腾讯视频、爱奇艺、喜马拉雅、酷我音乐、亚马逊都是一样,你拥有的会员数量能够决定你获得的融资金额,绿农瑞丰无疑选对了商业模式,但是我个人从他们公众号的阅读数量分析,他们的会员数量不会超过一万人,当然这个纯粹是个人判断,我只是比较了一下飞鹤官方商城的公众号,飞鹤随便一篇文章阅读量都一万左右。同时,我认为绿农瑞丰的会员数量也不容易提高,一个商业模式的成功不会是只依靠一种会议营销的方法就能有效落地。


    绿农瑞丰的CSA社群支持农业有几个不足:


    一、他们缺少品牌


    绿农瑞丰借助CSA三个英文字母做为品牌宣传,有它的优势,英文加概念,给消费者心智留下一个高端的印象,但是从长期发展来看,没有自己的品牌很容易被别人效仿围剿,即使这是一个冷门的项目,没有人模仿,同时也不容易被更多地人记住,“CSA社群支持农业”一共9个字,太长的名字很难让人记忆,绿农瑞丰也不是一个好名字,因此从品牌打造方面看,暂时他们是不足的;

富硒米产区.jpg

【黑龙江绿水青山是背书】

    二、其次他们缺少信任状


    CSA社群支持农业,原本是起源于西方的农业生产生活方式,并不是所有的西方工艺都适合我国,比如口蹄疫时候我们要借鉴欧洲的溯源,困难重重,发展缓慢。CSA社群支持农业是一个很好的模式,企业努力贴近政府无疑是最正确不过的了,他们走在这条路上,目前还没到位。只有拥有省市政府的支持文件,发展才能更快。绿农瑞丰自己的流转土地也可以是信任状,农户的高收益、会员的获得感都可以打造信任状


    三、再次他们没有意见领袖为其站台


    如果是获得国外CSA社群支持农业授权合作的黑龙江企业,理应有国外的技术专家、学者为其站台,抑或借助这样的意见领袖宣传自己。广为人知的合作伙伴也是意见领袖,他们或许是发展较短,还没有看到有这样的知名客户;

和粮好客群力店内.jpg

【同样是会员模式,和粮好客面对的都是门店顾客】

    会议营销过去的几十年都是十分有效的手段,绿农瑞丰引进欧洲的概念,聚焦食品安全,采用卓有成效的会议营销,加上李旺董事长良好的人脉,无疑是好的战略战术,祝福他们越走越好,有机会能去学习就更好了。


    需要学习他们会议营销的组织方式、土地流转的管理应用、社群支持农业的发展方向、食品安全追溯的解决方案、会员激励和管理方法等等。


标签:   农业
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