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五常大米|五常稻花香大米——黑龙江和粮农业集团

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从“平安熬夜险”,看正宗五常大米的营销策略

2018-12-04 13:24:21 和粮农业 阅读

     作为五常大米企业,我们从平安熬夜险想到了什么?我们喝加多宝,喝的是“怕上火”,戴劳力士,是彰显身份,那我们的客户购买五常大米,为的是什么?


    1、熬夜成了上班族不可避免之事,谁都知道熬夜的危害,掉发掉出“天际线”,记忆力下降成鱼的记忆,皮肤粗糙千元化状品盖不住,时不时传出猝死新闻让人心惊。“哪里有焦虑,哪里就有商业的痛点。”


    2、平安保险推出一款“平安熬夜险”,一年保费27.5元,最高保额20万。此险一经推出,短短几天,销量近万份。即几天的销售额是27.5*10000份=27.5万。

中国最好的稻米.jpg

    3、我们来详细看看这“平安熬夜险”:


    这款保险针对18-60岁,主要是保三种责任:猝死疾病保障,保额20万。救护车车费保险500元。意外伤害身故和残疾保额20万元。这款叫“熬夜险”的保险,其保险责任并无“熬夜”之说,那起这个名字,就带有营销的意味了。


    再细看,这并不是一款新产品,而是一份将意外保险,猝死疾病保险,救护车险,组合打包的产品。


    4、看了上面的介绍,做为老板,会引起你什么思考?


    生意应市场需求而产生,但是否只要有需求,市场就会满足?什么需求,市场才会以产品供给?关键的局限条件是什么?是供给成本。


    作为五常大米企业,我们从平安熬夜险想到了什么?我们喝加多宝,喝的是“怕上火”,戴劳力士,是彰显身份,我们的客户购买五常大米,为的是什么,是正宗?是礼品?是高档?还是绿色健康产品?那么我们该思考如何给我们的这几个概念来定位,找到一句话,给人们联想空间,找到我们的五常大米品牌的支撑点,这个支撑点是牢不可破的,同时在品牌打造过程中,围绕这些关键点、支撑点做陪衬……

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